在能源行业转型升级的大潮中，榆林新材料集团供销分公司以新材料集团整体战略发展目标为出发点，统一思想认识，持续优化销售策略，迈出煤炭销售高端化转型的坚实步伐。通过深入SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，精准把握市场动态，细分产品市场，实施差异化发展战略。不仅巩固了传统市场基础，更在化工、水泥及建材高端用煤领域开辟了新天地，构建了长期稳定的合作生态体系。

SWOT分析筑基  明确发展方向

      面对激烈的市场竞争，供销分公司首先进行了SWOT分析，明确自身煤炭“三低一高”特性、公铁联合物流、客户服务等方面的优势，同时正视产品结构单一、市场价格波动等挑战。紧扣“再次创业、转型升级”目标带来的机遇，积极应对市场需求变化等外部威胁，紧跟集团高端化、差异化为核心的发展路径。

精准定位  差异化构建高端客户群体

      供销分公司细分产品市场，聚焦化工、水泥、建材等行业对高品质煤炭的特定化需求，坚定渠道扁平化发展目标，通过开发新市场，不断优化客户结构，充分运用市场营销组合策略，打造了长期、稳定、价格敏感度低的高端客户群体，同时持续深入推进煤矿及终端客户点对点销售模式，不仅减少了生产到消费终端的流通环节及成本，更直接提高“杭来湾煤”的品牌知名度。截止目前累计发展竞拍类客户31家，清理“僵尸企业”76家。新客户累计参与竞拍75标次，竞拍成交50万吨，占到竞拍总量的20%。

      近期，面对煤炭市场的显著波动与整体下行趋势，特别是在中国煤炭市场网CCTD（↓9）、中国煤炭资源网CCI（↓3）、神华5800K（↓12）等关键指数全面下浮的背景下，我公司煤炭销售业务展现出了非凡的韧性与市场洞察力。成功实现了沫煤竞拍均价较上一期提升3元/吨的佳绩。这一显著成就，深刻彰显了高端客户群体在激烈竞拍环境中的强大影响力，有效支撑并推动了我公司煤炭销售业务的逆势增长，进一步巩固了我们在行业内的竞争优势。

主动作为  助力集团高质量发展

     供销分公司继续秉承创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，坚持主动性和改革精神的创造性工作，强化主动变革意识，充分运用市场营销管理手段，不断拓展高端市场，为新材料集团践行“坚定一流创建、聚焦差异化的高端化、建设煤电铝一体化产业链第一名”战略部署贡献自己的力量。