今年以来，榆林新材料集团供销分公司紧盯全年销售目标任务，精准把握煤炭市场供需变化，深入分析研判煤炭价格走势，着重在市场开拓，客户挖掘、经营管理、煤炭运输等方面下功夫，多措并举做好煤炭产品销售，提高利润增长点，为榆林新材料集团高质量发展奠定良好基础。供销分公司以榆林新材料集团整体战略发展为目标，统一思想认识，持续优化销售策略，多措并举推动煤炭销售高质量发展。一是精准研判市场，科学决策领航。供销分公司依托中国煤炭市场网、中国煤炭资源网及国家统计局相关数据，实时掌握进出口及下游企业煤炭库存情况，结合煤炭替代品和互补品价格走势预判市场中长期煤炭价格走向，同时分工榆林市场十多家同类竞争企业的生产、销售情况合理定价，为榆林新材料集团煤炭定价提供强有力数据支撑，2024年春节前夕，供销分公司精准分析市场价格，调整销售计划，抓住全年煤价最高时机，增加约8万吨市场煤销售，为公司争取更大利润；二是精准市场定位，优化销售渠道。基于榆林新材料集团杭来湾煤矿所产煤类主要为长焰煤和不粘煤，具备“三低(低灰、低硫、低磷)一高(高发热量)”优越性，是较为优质的动力煤，供销分公司将市场精准定位服务于高端市场的高品质产品，市场开发时重点锚准煤化工、炼焦和建材三个细分市场，并将这些市场上的耗煤企业作为目标客户，积极发展发展产地与消费市场点对点销售模式，减少贸易商对利润的蚕食，让利于渠道两端，扁平化发展目标，有效改变了长期以来榆林新材料集团煤炭销售渠道竞争力不足、稳定性不够的现状，将渠道控制权牢牢掌握在自己手中，今年以来，新开发一批优质化工和建材类用煤企业客户；三是运用信息技术，提高客户满意度。随着外地客户数量不断增长，供销分公司在符合榆林新材料集团煤炭销售制度的前提下，不断优化简化业务程序，针对煤业公司智能运销系统建设，提出报表功能、发运过程各节点优化、预付款控制等8项设计意见，实现了煤炭发运过程全部在线上完成，各环节数据共享，为客户提供了优质、高效的售前、售中、售后服务，不仅提升了客户满意度，也为榆林新材料集团赢得了良好的市场口碑。截止本月25日，榆林新材料集团煤炭销售563.7万吨，同比增长约8%，超额完成半年任务，销售额同比增长约6.4%，原煤均价为区域内最高。下一步，供销分公司将继续坚定渠道建设目标，开发优质客户，集中优势资源服务关键客户，努力挖掘潜力的客户，同时深入研究国家电煤保供政策，密切关注行业市场动态，及时与政府相关部门沟通，掌握实时政策动态，弹性调整销售计划，努力实现榆林新材料集团效益的最大化。在新的征程中，榆林新材料集团供销分公司将以更加昂扬的斗志和务实的作风，推动榆林新材料集团煤炭销售业务再上新台阶。
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